Marketing para revendedores: como desenvolver um funil de vendas?
Assim como qualquer outro empreendedor, os revendedores obtêm lucro a partir de suas vendas. Nesse sentido, é muito importante investir no marketing do negócio, de modo a fidelizar os clientes, aumentar as vendas e melhorar os lucros.
Existem diversas estratégias essenciais de marketing para revendedores, mas nenhuma é tão importante quanto o funil de vendas. Quer saber mais sobre essa estratégia e como desenvolvê-la na sua empresa? Continue a leitura!
O que é funil de vendas e quais são as suas etapas?
A função do funil de vendas é conduzir os potenciais clientes por meio de uma estrutura que se assemelha a um funil (daí o seu nome). Por meio desse processo, é possível traçar estratégias eficazes para solucionar os problemas do público e alcançar os melhores resultados.
Para atingir esse objetivo, o funil de vendas se divide em quatro fases. Confira:
- prospecção — fase em que chamamos a atenção das pessoas que podem se interessar pelos produtos ou serviços da empresa, a partir do oferecimento de conteúdos relevantes;
- amadurecimento — depois que as pessoas se mostram interessadas, é hora de amadurecer o processo de compra. Aqui, é hora de criar conteúdos segmentados e específicos para o público;
- negociação — nesta fase, os clientes sabem que a empresa tem a solução para o que precisam e estão prontos para realizar a compra. Mas é preciso negociar, apresentando valores e mostrando o custo-benefício do negócio;
- venda — esta é a última etapa do funil de vendas. Se todo o processo foi bem executado, neste momento a venda será realizada de maneira natural.
Como desenvolver um funil de vendas?
Para que você possa construir o seu próprio funil de vendas, é importante seguir algumas etapas muito importantes. Confira as melhores dicas a seguir!
Mapeie a jornada de compra
Ao fazer este mapeamento, você vai conseguir descobrir quais são as necessidades, os níveis de interação e os comportamentos dos seus clientes. Dessa forma, será possível definir as melhores estratégias e garantir que o seu funil de vendas seja estruturado da melhor forma possível.
Identifique as necessidades dos clientes
Muitas vezes, as pessoas nem mesmo sabem quais são as suas reais necessidades. Por isso, é papel da empresa entender o que os consumidores desejam e oferecer as melhores soluções para seus problemas.
A partir desse entendimento, você pode adotar ações para chamar a atenção do público, tirar as suas dúvidas e aumentar as chances de que uma venda ocorra.
Descubra o que o cliente espera da sua empresa
Como existem inúmeras ações de marketing para revendedores, muitos profissionais se esquecem de se perguntar o que o cliente realmente espera da sua empresa. Descobrir esse aspecto é essencial, pois apenas assim é possível focar em entregar para o público o que ele realmente espera e precisa.
Veja em quais canais a empresa divulga suas estratégias
Por fim, não se esqueça de escolher os canais de divulgação certos para o seu negócio, pois este é um passo importante para posicionar o negócio e garantir que ele seja encontrado pelos consumidores. Para isso, saiba onde o seu público-alvo está, revise os canais utilizados e veja como a concorrência se posiciona.
Quando bem executado, o funil de vendas é uma estratégia de marketing para revendedores essencial, capaz de trazer grandes resultados. E não se esqueça de utilizar indicadores e métricas para saber se o funil está trazendo os resultados esperados — como o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), a taxa de conversão de etapas do funil e a duração do ciclo de marketing, por exemplo.
Gostou deste artigo e quer conferir mais dicas e orientações para ajudar a sua empresa? Continue a sua visita em nosso blog e saiba por que vale a pena investir em marketing digital!
